В каждом человеке заложены определенные модели поведения. Возможно, в каких-то ситуациях это хорошо. Но довольно часто они мешают принимать взвешенные решения. Такая особенность человеческой психологии отражается и на его профессиональной деятельности. Это относится и к трейдингу. Как показывает практика, психологические потребности трейдера могут не только уменьшить его доход от торговли, но даже привести к потере средств. Чтобы минимизировать их влияние, надо, для начала, выяснить, что они собой представляют. Этому и посвящена сегодняшняя статья. По своей сути, психологические потребности являются стремлением к получению каких-либо позитивных переживаний. Эта программа заложена в человеке. Как же она проявляется в трейдинге?
Порция удовольствия
Человеческий мозг устроен так, что он ищет варианты для получения очередной порции удовольствия, приятных эмоциональных переживаний. И если однажды трейдер закрыл торговую сделку с крупной прибылью, то у него с этого момента может сформироваться определенная связка. Она выглядит так: закрыл торговый ордер – получил удовольствие. При этом детали успешной сделки не запоминаются. В памяти могут остаться только какие-то общие факты. Например: я открыл ордер по тренду, поэтому она принесла мне прибыль. И вот эта установка начинает негативно отражаться на дальнейшей торговле трейдера. Он перестает уделять должное внимание анализу рыночной ситуации. Трейдер начинает открывать торговые сделки просто для того, что снова испытать удовольствие.
Уязвленное самолюбие
Стремление получить очередную порцию удовольствия приводит к череде убыточных сделок. Трейдер попадает, в так называемую, зону дискомфорта. При этом он больше переживает не из-за потерянных денег, а из-за удара по самооценке. Он считал себя крутым трейдерам, и даже успел рассказать об этом своим знакомым и друзьям. А оказывается, что это не так. На таком фоне появляется сильное желание как можно быстрее вернуть себе высокий статус. Мозг начинает подгонять трейдера, призывает его к решительным действиям в торговле. В такой ситуации ему снова не до анализа и оценки возможных рисков. В итоге неудачные сделки растут как «снежный ком».
Моральное истощение
На следующем этапе у трейдера появляется страх упустить хорошие торговые возможности. Он начинает действовать спонтанно и нервозно. Его состояние приближается к паническому. Трейдер ищет выход из сложившейся ситуации. А поскольку мозг настроен на поиск удовольствий, то он начинает предлагать трейдеру разные варианты: от «съесть что-нибудь вкусное» до «надо создать новую торговую стратегию». Однако на фоне стресса принять конкретное решение трудно. Прекратить торговлю трейдер уже не может. Но и возможностей для получения прибыли он уже тоже не видит. Наступает моральное истощение. И тогда у трейдера может возникнуть единственно верное, на его взгляд, решение. Слить остаток депозита и наконец выйти из зоны длительного стресса.
Вот так психологические потребности могут относительно быстро привести к потере всех средств на торговом счете. Но если эти состояния уметь отслеживать, то ущерб от них будет минимальным.